岩板国内爆仓跌价近七成，该如何破局？
近期，陶城君了解到，随着生产线的暴增，此前的利润型产品750×1500(mm)面临价格的暴跌，从去年100多元的出厂价降至如今的38元左右，价格下跌了近七成。
事实上不只是750×1500(mm)，包括980×1800(mm)、800×2600(mm)等规格岩板价格都在持续下降。在某电商平台，岩板的终端零售价格已经到了两位数：900×1800(mm)单片售价在几十元左右；800×2600(mm)每平米售价40多元-60多元不等；1200×2600(mm)连纹背景墙售价单片售价在200多元……
今年年初，中国岩板库存规模超100亿的消息引起热议。另一方面，有行业人士告诉陶城君，岩板在国内“爆仓”、在国外却“爆单”。不少意大利、西班牙岩板企业订单“单都满了，但是没货出。”
国外“爆单”到什么程度？
“运费是产品的3倍都要买”
经过2020年的中国岩板投产热潮，2021年下半年起，随着终端销售市场的遇冷，不少岩板企业逐步将原本的岩板生产线转投常规规格的瓷砖生产，关于中国岩板“爆仓”的消息屡见不鲜。
与此形成对比的则是意大利、西班牙岩板企业的产能扩充。据了解，Laminam、德赛斯近两年均在不停上新线，Inalca也购买了新的生产设备进行研发生产。2021年底，Laminam还宣布收购兰博基尼汽车岩板的生产公司西班牙Best Surface的100%股权。官方信息显示，为使岩板工厂产能翻倍，Laminam集团包括收购Best Surface岩板工厂在内，投入超过5000万欧元(折合人民币约3.6亿元)。目前，Laminam共建有10条岩板生产线，计划2022年会新增1条达11条生产线。
有行业人士告诉陶城君，和中国大部分岩板厂“爆仓”的情况相比，国外岩板企业则是“爆单”严重。
“意大利他们(岩板企业)‘爆单’到什么程度？以原材料的高岭土为例，目前大概75欧元/吨(折合人民币约513.5元/吨)，运费195欧元/吨(折合人民币约1335.09元/吨)，接近3倍的差价，再加上FBO，他们都要买。”该行业人士提到，受俄乌冲突影响，目前欧洲气、电、原材料价格飞涨，欧洲岩板企业的接单方式就变更为：按照当前的成本计算，假如原本15欧元/㎡(折合人民币102.72元/㎡)的产品要涨至25欧元/㎡(171.2元/㎡)折合人民币，那么他们就报当前的价格进行报价，如果客户接受得了，那么就先排产，如果客户接受不了，单子就先搁置。当然，这种情况下，大部分单子也基本能成。
3个关键因素
导致岩板市场“两重天”
这种国内岩板“爆仓”国外“爆单”情况的出现，归根到底有几方面因素：
一方面，是岩板产能的巨大差距。
根据陶城报岩板调研团队统计，截至2022年6月，全球已建成具备生产1200*2400(mm)及以上规格的岩板生产线共192条。中国(99条)、意大利(39条)、印度(22条)、西班牙(14条)。
即便是在岩板产能增速放缓的情况下，2021年7月到2022年6月，全球共新增岩板线19条，其中中国也占据了7条。
2022年，受俄乌冲突、全球能源危机等的影响，欧洲陶企的正常生产受到影响，加重了消费市场的供需问题。
另一重要因素是国际消费市场的份额占比。
据了解，意大利、西班牙岩板的重要市场之一在于美国。“(美国)对瓷砖的等级区分得非常清楚，又因为美国的房子盖的够大，1㎡售价100欧元(折合人民币684.78元)以上的岩板产品，绝对有足够的市场。”
此前美国是中国瓷砖的主要出口市场，而随着国际形势的变化，这一市场逐步被欧洲陶企占领。2021年，美国瓷砖进口量创下近15年来的新高：瓷砖进口量、进口总值分别为2.08亿㎡(占总消费量的71%)、25亿美元(折合人民币167.04亿元)。
这其中，从进口量看，西班牙自2020年取代中国成为对美最大瓷砖出口国以来，一直保持第一的位置，其次是意大利和墨西哥；从进口金额看，意大利成为美国最大的瓷砖进口国，西班牙、墨西哥紧随其后。
这也意味着，在国际市场的竞争中，中国岩板很难与意大利、西班牙岩板抗衡。
除此外，还有品牌价值、运营思路的不同。
“在高端岩板的销售领域方面，我真的认为出生地很重要。”“其实意大利的产品是形象高过于质量。”“中国(岩板)的国际营销能力比意大利(岩板)弱，甚至比印度(岩板)都来的弱。”
有人举了一个形象的例子：意大利陶企如果想做100万的生意，会先准备500万的资金；中国陶企则反过来，有100万的资金就想做500万的生意。他提到国内某家岩板企业的运营思路，“别的厂一条线都是3000㎡、5000㎡(的日产能)，这个厂是1条线一天可以走1万㎡，4条线全开的话一天4万㎡，他老板说我的目标就是1㎡只赚10块钱，即便价格已经够低了，算起来一天也有40万元的收入，也还可以。”
不同运营思路的影响下，势必会导致产品研发、品牌营销、渠道建设等方面的差距出现，此前就有某陶企因仿冒德赛斯岩板一款产品，被判赔超100万元。
“如果国内厂家能做到坚持原材料的稳定，拉长窑炉的烧成时间，产品质量可以和意大利、西班牙的高端岩板保持一致水平，大家都做了这么多年的陶瓷，原料、设备也趋同。”
“岩板这条路其实是走对的”
无论如何，关于岩板这一路径的探索，大多数行业人士均持肯定意见。有人认为，中国岩板厂家之所以“惨”，在于被所谓的渠道商“打劫”了。“生产线投进去了，没办法停，没有利润，却碍于面子只能开着线。”
“从长远来看，岩板对于行业而言绝对是一个未来的方向，或者说是值得长期发展的产品，只不过不适合用非常快速的想法，像希望抓住一个支点撬动很大的市场份额这种想法。”
西斯特姆陈东认为，“Laminam集团的发展在于产品领先的一个策略，它主要的竞争力是来自于它的产品，还有服务和营销这个角度来讲没有太多受限，它不断拓展岩板的应用场景，内墙、外墙、家具、卫浴柜，只要能用的它都在用，它是这么看这个事情，而不是从表面材料的角度去看这个事情，所以它没有传统的受限，虽然它的CEO也是来自陶瓷厂，但是他的眼界是非常长远的企业家。”
解决岩板在中国销售通路的打开，目前不少企业也在交付领域提出更多解决方案，可以预见的是，借着岩板的契机，中国陶企行业是否能实现从卖产品到卖服务的转变，仍值得关注。