“整装×整合”时代到来 产业链大牌布局大家居

中陶家居网讯 随着80、90后开始接任市场消费主力的角色，省时省力、拎包入住等一站式服务已经成为了该消费群体的的核心诉求之一，因此，整装模式在酝酿几年后，今年开始爆发式增长。

据部分一二线城市的陶瓷经销商反映，在整装快速发展以及政府近两年大力推行“精装房政策”的大环境下，整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场逾60%的市场份额。

为了守住市场，经销商不得不开始从单纯的陶瓷代理往跨品类的“一站式采购服务”平台转型。而这样的转变，无形间也倒逼厂家往整装方向发起探索。

目前，从整装入局者的类别上看，包括有家装大包公司、地产公司、材料经销商、材料生产企业、大卖场、物流企业、互联网家装公司等。

我们不妨来复盘一下上半年陶瓷建材产业链各环节企业围绕“整装”这个大变局发生的一些大事件。

材料商(陶企)

从材料商方面来看，目前陶瓷企业里在大家居板块动作比较大的应该是东鹏。

如东鹏发布的“整装产品包”以及分别和恒腾网络、海尔签订了战略合作。仅开年以来，就陆续三次在家装发声，可见，东鹏未来的投资重点不再重复于重资产制造上，而是转向新渠道和新型的商业模式上，同时通过资源整合，逐步发展大家居平台。

现象

东鹏：发布整装产品包，打造大家居平台

今年3月22日，以“主材全包、整装无忧，共享高品质生活”为主题的媒体见面会在东鹏总部举行。此次见面会标志着东鹏2018年工程战略布局的以及东鹏“整装产品完整解决方案”正式启动。

而此次发布“整装产品包”，囊括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，几乎涵盖所有家庭装修主材。

在不久后的3月28日，东鹏与恒腾网络集团签署了首批16亿战略合作订单，到场经销商亦在签约仪式当天完成超2亿元产品订单。东鹏则成为合作材料包内瓷砖及洁具的唯一合作品牌。

4月23日，东鹏和海尔举行了战略合作签约仪式，双方就东鹏入驻日日顺建陶产业园、供应链采购及物流领域的合作展开深入交流并签署战略合作协议。

海尔方面表示，本次战略合作协议的签署将立足于双方业务发展需要，聚焦于智慧家居产业，实现优势互补，互利共享，共同为用户提供一站式智慧家居解决方案。

此前，东鹏控股还投资爱蜂巢，成为爱蜂巢旗下家装e站股东，收购广东艺耐62%股权，并与完整家居合作，分别控股杭州融致装饰材料有限公司、杭州摩欣装饰材料有限公司。

材料商(经销商)

华耐家居是陶瓷经销商向家居卖场转型的典型代表。早在2010年，华耐集团已更名为“华耐家居”，并在张家口开出了两家家居卖场，拉开了从陶瓷代理商向家居卖场品牌拓展的序幕。

2016年，华耐启动大家居供应链服务战略，为用户匹配相应的厨柜、地板、木门和家具，从中国第一大瓷砖卫浴的流通企业，向第一大全品类的流通商迈进。

同时，为布局大家居，华耐特意打造蚁安居品牌，为家居品牌商、互联网家装企业、家居消费者提供送装一体、专业技师、全程维护的一站式家装家居服务。

2018年，作为家居流通领域第一服务品牌的华耐家居加快转型升级，先后在北京、天津、济南、石家庄、沧州等城市重点打造一站式家居体验卖场，为当地消费者提供更真实的家居体验服务。

现象

华耐家居：体验式家装营销

今年3月24日，华耐家居体验馆石家庄馆揭幕。在不久后的4月15日，华耐家居体验馆济南馆将正式落户济南。

据了解，华耐家居体验馆是一个“所见之物皆能随意体验、享受以及购买”的休闲娱乐生活馆。覆盖从瓷砖到软饰的全品类高端大牌家居产品，彰显非凡家居品味、文化及生活态度。

同时，华耐体验馆均配备经过专业培训的家居顾问，他们将会为消费者“量身”打造最满意的家，通过设计、量房、选材，帮助消费者解决家装前期的种种问题。

材料商(家具)

整装在近年来的热度相信已经不言而喻。而迫于市场竞争压力，许多家具制造商已纷纷从单一的销售模式转向空间解决方案等泛家居化领域。

如欧派通过品牌延伸战略，从单一的橱柜，延伸至衣柜、全屋定制，进而演化为整装大家居。

以设计软件起家的尚品宅配，从定制家具生产及销售、配套家居产品的销售，再到向家居行业企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务，尚品宅配逐步完成了品牌延伸。

除此外，继HOMKOO整装云后，尚品宅配也提出了“整装+全屋定制”的变革新方向，率先做行业首家“整装+全屋定制”赋能平台。

现象

 欧派：整合服务，实现一站式家装

5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市开业。欧派整装大家居旗舰店的成功开业，是欧派大家居发展之路上的一个标志性事件，这意味着欧派大家居对商业模式的探索取得了行之有效的重大成果。

对开启整装战略目的和意义：整合装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，使用户仅需购置家电和生活用品即可实现拎包入住，力求为消费者打造一站式家居空间解决方案。

欧派所推行的整装大家居，其本质是以设计为核心的全装修链整合者。在强大的研发制造、信息化、设计及整合能力基础上，通过整合家装前端和后端的服务内容，真正意义上实现一站式家装。

现象

尚品宅配：“智选518”落地

5月21日，尚品宅配(300616)旗下子品牌尚品宅配在广州举行了“智选518”大定制套餐发布会。此次“智选518”大定制套餐一改行业传统计价模式，以开拓者的姿态，按照“空间面积”来测算全屋定制价格的“智选套餐”，只需518元/㎡起就能实现全屋定制。

据了解，“智选518”大定制套餐不仅包括传统定制企业的柜体类产品，还包括沙发、茶几、床等大家居类产品。

用合适的预算去购买对的和最需要的，主动为客户提供了性价比与质量兼备的购买建议而快捷地促成消费决策，这种全新“智慧型”消费模式或许更能代表新一代消费者的生活方式和消费观，同时也给定制家居服务引入全新定价模式，推进定制家具行业技术的革新。

作为尚品宅配的最新财富项目，同时借助S2b2c模式和自身强大实力，从前端设计到后端的供应链整合，都将整装和全屋定制完美融合在一起。而此次的“智选518”活动就是一次很好的落地尝试。

房地产商

在整装的主材供应链市场里，同样不乏企业在寻找机会切入。

恒大日前发布供应链共享战略，此番与家装企业共享建材供应链体系，为其构筑简单、透明、安全、高效的交易环境，让家装企业享受一线房企的采购价格与服务水平。恒大此举有望助力装企实现自身大家居战略与全国性业务布局。

现象

恒大：开放供应链切入主材

成立于2015年的恒腾网络，是恒大集团联手腾讯控股进军互联网社区服务产业的旗舰公司，是利用互联网技术，为社区住户提供线上线下“一站式”便捷服务的互联网社区服务商。

今年5月8日，恒大在深圳举行了“恒大集团供应链共享战略暨恒腾网络整装产品发布会”，并正式发布了供应链共享战略，将面向家装企业开放恒大历时22年来打造的建材供应链体系，包括基础装修主材包、厨房装修主材包、卫生间装修主材包。

根据恒腾网络于3月份公布的2017年报显示，恒腾网络基于对“一站式”建材采供平台的建设与打造，已经与上百家建材供应商签订了战略合作协议(该数据截至2017年底)，未来还将引进200家建材品牌，将SKU数量从3000余款提升到破万款。

家居卖场

在新消费趋势的驱动下，传统终端家居卖场的模式显然在吸引流量方面已经呈现疲软态势。再加上互联网整装公司的崛起，线下卖场流量的惨遭拦截，客流量的不断流失和传统单一的商业模式不得不让红星美凯龙和居然之家开始尝试打造更多的产品。

据资料显示，红星美凯龙推出过的在线业务包括“红星装修公”和“红星住建集采”，前者做互联网装修服务，曾经在上海和合肥有业务，后者以企业采购为特色。后因业绩不理想不了了之。

而居然之家2013年也曾先后推出了居然在线、设计师O2O项目，试图向以设计师为主导的家居建材O2O服务平台过渡。2015年初，居然之家提出以设计为驱动，涵盖装修设计、施工、线上商城及线下实体购物体验中心，但也因为业绩不理想无果而终。

在新消费的浪潮下，居然之家开始针对大件家具自建物流;推出强调现场体验的“慢食文化”超市怡食家和无人便利店项目;收购美国的美家达人设计软件homestyler，打造自己的3D云软件“居然设计家”……

此外，富森美家居也正依托自身完整的供应链体系，通过共建共享平台资源，横向整合全屋整装供应商，纵向整合家装主材、定制和成品家具、家用电器、软装饰品、智能家居等产品，结合一体化美学整装设计团队、标准工程管理体系及全程无忧的管理服务，重构以消费者为核心的产需共赢的产业链与价值链，带动家居行业改变传统的生产、流通模式。

现象

红星美凯龙：打造商品3D模型库

今年3月29日，红星美凯龙领投三维家3亿元B轮融资。本次设计云平台的正式启动，也被视为双方合作的首次真正落地。

7月9日，家居流通业老大红星美凯龙与家居工业互联网平台三维家联合，在广州南丰朗豪酒店举办“创新纪”2018第五届三维家创新技术发布会暨红星美凯龙设计云平台启动仪式。

发布会上，红星美凯龙设计云平台正式启动，同时宣布现场发放2亿元建模补贴费用，打造全球最大家装家居真实商品3D模型库。

在此数据库的基础上，设计师可与平台内的各大品牌进行对接，为经销商创造销售机会;而商品的3D模型与龙翼SKU链接，真正让用户实现从设计方案到订单支付的一体化消费体验。

订单商品可通过三维家软件被智能拆单，这些数据会直接传输给生产端进行智能化制造，真正实现家居生产的工业4.0。

现象

居然之家：探索大家居新零售

2月11日，居然之家接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资，这将是2018开年来，家居行业中最为引人注目的一笔投融资。

据了解，居然之家作为非上市公司，本轮释放36%股权，其中，阿里巴巴向居然之家投资54.53亿元，持股15%。

继年初抛出130亿融资消息后，一站式商业项目——居然之家体验MALL于4月29日在北京丽泽商务区正式开门迎客。

改造过后的居然之家丽泽店(现改名为居然之家体验MALL)完成了家具建材、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、数码智能、体育健身及居家养老等大消费业态的全覆盖。

居然之家董事长汪林朋表示，围绕大家庭概念打造消费生态圈是未来居然之家的战略核心，居然之家体验MALL模式未来将在全国门店进行复制。

现象

富森美：第七大业态“拎包入住”全新发布=

7月31日下午，富森美家居第7大服务业态——“拎包入住”在富森创意创客中心荣耀发布。

作为最具行业敏锐力与创新意识的家居企业之一，富森美此次打造针对新青年生活方式的全新业态——“拎包入住”，也是继大物流批发、独立大店、精品家居MALL、创意创客中心、时尚软装、进口家居六大业态后的第7大服务业态。

富森美·拎包入住将秉承“服务新青年理想生活”的理念，整合家居产业链资源，为广大消费者提供更省时省力省心，更体现品质感与个性化，也更符合新青年理想生活理念的一站式家装解决方案。

据悉，该全新业态是以新青年消费者为中心，时尚美学设计为基础，将基装、主材、家具、软装、电器等有机结合的全新装修模式。

总结

事实上，除了上面提到的家装公司、地产商外，行业里在“大家居”领域的开拓也早已有痕迹。

除了早在2010年便开始更名探索大家居的华耐外，随着互联网和家装的快速发展，为中小装企提供一站式建材产品采供的家装电商F2B“装象平台”于2015年在佛山横空出世。

去年，远东神华宣布将从陶卫专业运营商向为消费者提供一站式解决方案的服务商转变。

而为打通家装市场产业链，进军大家居，华美乐集团旗下除了建材超市外，还在装饰、设计、物流方面专门成立了相应的子公司和直属机构。

正是在这一氛围的烘托下，以各种形式切入大家居供应链已经成了品牌与品牌之间共识度最高的趋势之一。

当然，这里所说的品牌，其实也只限于综合实力强劲的大品牌，毕竟，现下的陶瓷行业还处于转型升级期，有资本去涉足大家居板块的企业还是寥寥无几。

而从目前马可波罗、东鹏、诺贝尔、新明珠等一线牌子布局来看，似乎在大家居探索的仅东鹏一家。但随着整装红海竞争的加剧，相信会有更多的大牌竞争者入局。

说到底，最后就看竞争者的朋友圈够不够强大了。