陶业简报：1-4月新建商品房销售面积同比下降20.2%，宏宇、欧文莱...

　　精彩观点

　　刘建章：未来五年，传统经销代理商路在何方?

　　一、不管是渠道、厂家怎么变，经销商应该抓住核心流量。经销商最大的痛点是没有流量或流量分散。正是由于流量分散才有多渠道，如果经销商能够掌握核心流量，那就有出路。

　　二、成本也是很重要。现在信息透明化、流量分散，人工成本增加，经销商要有成本意识。

　　(刘建章—华冠家居集团总裁)

　　孔光友：除了核心卖场保留自营店外，其他采取分销模式

　　关于店面的面积，该大的要大，该小的要小，不是说所有店铺都要开那么大。在店面布局上，除了核心的卖场保留自营店外，其他采取分销模式。自营店走高端化、专业化路线，创造利润。一般卖场采取分销模式，卖常规的产品，夫妻店投入不大。关于店面面积我们整体没有增也没有减，就是该增加的增加，该减少的减少。线上引流板块，我们也有在布局，以后也会加大力度在这方面的投入，通过线上的引流，刺激消费。

　　(孔光友—法恩莎卫浴长沙经销商)

　　行业动态

　　1-4月新建商品房销售面积同比下降20.2%

　　1-4月份，新建商品房销售面积29252万㎡，同比下降20.2%，其中住宅销售面积下降23.8%。新建商品房销售额28067亿元，下降28.3%，其中住宅销售额下降31.1%。4月末，商品房待售面积74553万㎡，同比增长15.7%。其中，住宅待售面积增长24.5%。

　　1-4月份，全国房地产开发投资30928亿元，同比下降9.8%;其中，住宅投资23392亿元，下降10.5%。1-4月份，房地产开发企业房屋施工面积687544万㎡，同比下降10.8%。其中，住宅施工面积480647万㎡，下降11.4%。房屋新开工面积23510万㎡，下降24.6%。其中，住宅新开工面积17006万㎡，下降25.6%。房屋竣工面积18860万㎡，下降20.4%。其中，住宅竣工面积13746万㎡，下降21.0%。

　　来源：国家统计局

　　1-5月全国26家装修企业破产

　　据不完全统计，2024年以来，全国共有26家装饰公司宣布破产。这其中，浙江、安徽、江苏破产装饰企业数量最多，分别为15家、4家、2家。大部分装饰企业破产的原因在于资不抵债。除此外，大部分上市装饰企业受房地产暴雷影响，2023年虽有一定复苏，但仍未真正走出“阴影”。

　　来源：陶城报

　　海运费用继续快速上涨

　　据外媒近日报道，海运集装箱现货运价继续快速上涨，本周上涨了16%，最近三周上涨46%。所有贸易航线的运价再次上涨。上海至洛杉矶的运价上涨18%，达到5277美元。该航线的运价在三周内已经上涨48%。上海至纽约的运价上涨13%，达到6463美元，三周内价格已上涨41%。

　　来源：77度

　　品牌动态

　　四川广元宏宇旗舰店盛装开业

　　近日，四川广元宏宇陶瓷旗舰店盛装开业，“大衣哥”朱之文亲临现场助兴，千人围观，人气火爆，网红指数Max。“大衣哥”与观众精彩互动将活动氛围推向高潮，消费者自发种草门店开业，实现同城霸屏，火速跃升本地热门话题，声量大开，打响门店征战市场第一枪。

　　宏宇陶瓷简奢展厅，从现代建筑结构的几何美学中汲取灵感，重新架构场景体验，在打造现代理想人居的设计理念中，呈现宏宇对产品材质、质感与细节的极致探索和应用，不仅兼具美学与艺术表达，更兼具实用性能价值，满足用户多元化、多样性的家装需求。

　　欧文莱台州1800㎡高级体验店开业

　　5月23日，欧文莱台州1800㎡高级体验店盛大开业。这是欧文莱2024年的首个大店落地，全新的台州大店在空间布局以及区域板块上都进行了全面的区分升级，以前沿审美逻辑，呈现出独具氛围感的家居体验。欧文莱台州1800㎡高级体验店开业盛典当天下午，浙江现代设计峰会同步隆重开展，特邀近境制作创始人、设计总监唐忠汉亲临献讲。据统计，当天活动吸引500+设计菁英出席，共襄材质设计思潮盛宴。

　　欧文莱台州1800㎡高级体验店在品牌形象展示区及大堂等区域大量应用了第八代符号产品[大地主义]及第七代符号产品[时光盒子]，独具张力的纹理色调，营造出别具一格的家居氛围感，置身于空间之中，既有产品细节的完整表达，又具备强烈的美学冲击力，让“产品-空间-品牌”更好地融合，最大程度上表达欧文莱品牌调性及产品所呈现出的人文空间美学。

　　狮王瓷砖2024全国巡回同城火花节济宁站再谱新篇

　　近日，狮王瓷砖2024全国巡回同城火花节济宁站如期举行。此次会议由狮王瓷砖总部主办，吸引了来自周边地区狮王瓷砖各终端旗舰店总经理、精英导购等代表参加，并得到与会嘉宾的广泛认可!

　　会上，大家态度积极，纷纷勇于发言参与研讨，共同思考如何世界级单品云脉石系列这一产品大趋应如何与自身销售经验进行有效融合，实现现代质感系列新品在终端的有效落地。整个会议在和谐热烈的氛围中度过。

　　本次狮王瓷砖2024全国巡回同城火花节济宁站的举行，既让各经销商看到了狮王品牌在新时代下发展前景，也振奋了所有“狮王人”的心。让大家再次燃起“实现狮王红染遍中国”的梦想与期望。

　　2024鹰牌陶瓷全国店长训练营圆满举行

　　5月21日-5月23日，鹰牌陶瓷举办以“破局抢单，引爆终端”为主题2024鹰牌陶瓷全国店长训练营活动，旨在通过系统的培训，共同研讨破局之道，为鹰牌全国终端销售团队提供强有力的销售技巧，学习并掌握新媒体工具的使用，全面提升终端销售能力，实现销售飞跃。

　　训练营伊始，全体学员们通过参观鹰牌陶瓷新总部展厅，现场直观了解鹰牌陶瓷品牌发展历程、品牌理念、产品体系、产品性能优势以及2024年新上市产品鹰牌中国瓷系列、鹰牌新材、旗舰新品等各类产品的创新研发与设计，为后续的培训和销售做好准备。

　　行业内卷形势下，如何做好销售转化?本次训练营培训导师以《如何破局抢单和销售转化》的专题课程，结合市场趋势，从品牌价值、客户需求、产品差异化、销售话术、新媒体营销策略、提升客户体验等多个方面入手，为学员们提供实用的销售技巧和营销策略，通过案例分析、销售模式分享等互动方式，让学员们更好地掌握破局抢单的方法，实现销售转化。

　　市场动态

　　贝壳一季报：家装家居业务净收入24.1亿元，同比增长71.1%

　　5月23日，贝壳控股有限公司发布2024年一季度财报显示，贝壳实现总交易额(GTV)6299亿元，净收入为164亿元，净利润达4.32亿元，经调整净利润达13.92亿元。其中，家装家居业务持续快速增长，合同额达到33.9亿元，同比增长26.1%，净收入24.1亿元，同比增长71.1%;包括定制家具、软装等在内的新零售合同额9.4亿元，与去年同期相比提升5.1个百分点。今年3月，贝壳家装家居业务合同额近20亿元，同比增长53%。

　　来源：77度

　　富森美×方太 启动“大牌平价日”战略合作

　　5月23日，富森美和方太开启2024年度战略合作，这是双方第3年在新营销模式上持续开拓。今年，富森美和方太将以“大牌平价日”为消费者带去好价格好品牌。未来，双方还将在抖音生活服务、内容获客、新场景、新店态等方面开展深度合作，共创新业绩。

　　来源： 富森美家居