行业洗牌加速，经销商如何破局？上饶大商座谈会探讨市场新路径

　　12月22日，由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主办，中陶家居网、大家居网、卫浴头条网承办的“百城千店中国行 2025中国家居建材行业市场调研大商座谈会上饶站”在红星美凯龙友邦店成功举办。调研团一行由中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇，协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞，中陶家居网、卫浴头条网董事长舒琳组成。座谈会由协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞主持。

　　本次座谈会吸引了东鹏瓷砖、新中源陶瓷、金科瓷砖、箭牌卫浴、华艺卫浴、雅帝乐、尚品门窗、新标门窗、卡诺亚定制、索菲亚定制等品牌大商参与深度交流。

　　2025中国建材家居行业市场大数据调研走进上饶

　　座谈会现场

　　中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇

　　中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇对当前家居建材市场形势进行分析。李作奇表示，当前瓷砖行业面临严峻形势，去年全行业销售平均下滑35%——40%，预计今年全年产量不足50亿平米，销售额同样面临较幅度下滑压力，利润下滑更多。卫浴行业同样承压，利润下降明显。当前，新建商品房继续减少是不可逆转的趋势，同时行业本身存在产能过剩、卖场和经销商过剩，行业洗牌加速。存量房时代，旧改、局改、二次装修、换新及适老、康养、酒店、市政等新赛道是主要需求，经销商应持续关注并加大布局。

　　李作奇介绍，12月10日，由中国建筑材料流通协会主办的2025行业之光大会暨第34届全国建材与家居行业年会在佛山举行。会上，住房和城乡建设部科技与产业化发展中心与中国建筑材料流通协会签署《推动好材料流通应用支撑"好房子"建设战略合作框架协议》。中国建筑材料流通协会将联合住建部科技与产业化发展中心启动“好材料流通⽀撑好房⼦建设”有关活动。李作奇呼吁大家关注“好材料、好房子”政策导向，积极进入品牌目录，促进品牌销售业绩增量。

　　上海红星美凯龙品牌管理有限公司上饶分公司副总经理余磊

　　东鹏瓷砖吴凌骏

　　在经销商交流分享环节，东鹏瓷砖吴凌骏表示，东鹏瓷砖在上饶市场表现稳健，渠道建设较为扎实，这得益于长期的经营积累;目前零售单值较高，销量则以整装渠道为主，工程渠道因难度较大已主动收缩;整体业绩较去年实现15%的增长。他还提到，针对市场上对“广东砖”的关注，经销商主动为客户提供品质保障，并积极做好解释工作，增强客户信任。

　　新中源陶瓷何华明

　　新中源陶瓷何华明结合本土经验分析，上饶目前消费呈现降级趋势，百姓消费意愿保守;市场以大量回迁房为主，年内交付超万套，但产品定位偏向中低端。他建议经销商深入调研本地实际需求，并提到此前政府推行的消费补贴政策对市场有一定带动，但十月以来随着补贴结束，消费动力明显减弱。何华明强调，当前环境下老板必须以身作则、带头跑业务，同时指出上饶精装房占比不高，因此受其影响有限。

　　新标门窗姚宗流

　　新标门窗姚宗流分享了从单一门类拓展至门窗行业三年多来的体会，坦言以往厂家任务压力较大;目前门店客流稀缺，主要依靠老客户转介绍和异业合作获客。上饶新交房量有限，业务以毛坯房为主，每平方米单价约800元，重量级项目不多，因此规模效应至关重要。他认为明年竞争将更激烈，工厂应坚持品质、做精做细，而上饶消费者仍以价格为导向，品牌消费多集中于单位集采等场景。

　　雅帝乐入户门余青江

　　雅帝乐入户门余青江表示，品牌主要面向新房及高端住宅小区，但当前市场形势不容乐观，销售面临一定压力。卡诺亚定制陈新法则谈到，目前以家装渠道为核心，但品牌定位和价格在本地市场中竞争力较弱，销售推进存在困难。

　　金科瓷砖程媖

　　华艺卫浴陈可荣

　　卡诺亚定制陈新法

　　本次“百城千店中国行 2025中国家居建材行业市场调研大商座谈会上饶站”活动是2025中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研的重要组成部分，今年的调研活动得到汇强陶瓷、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖、金意陶、新中源陶瓷、箭牌家居集团、九牧厨卫、恒洁卫浴、鹰卫浴、德国COSO、日丰卫浴的大力支持，在此特别鸣谢。