陶业简报：1-9月份商品房销售面积同比下降7.5%，大将军、乐家居...

　　精彩观点

　　杨胜：经销商增长破局之道，“三高一新”为核心战略

　　当下经销商面临消费下降、成本上涨、毛利下降、销售下降、上门量下降、整装拦截、精装拦截等诸多痛点，并且还伴随一系列不确定因素。我们公司的的终端打法是将高效组织、高能渠道、高速运营、持续创新的“三高一新”作为核心战略。

　　(杨胜—长沙简一、金意陶服务商)

　　张绍彬：在互联网时代，流量是所有行业的成本

　　在互联网时代，流量是所有行业的成本。一个门店最大的成本不是房租水电、也不是人工工资，而是没有流量、没有人来。为此我们精准3个流量打法：做文化流、做信息流、做现金流。成立新媒体运营部，从老板到员工打造个人流量IP。

　　当前形势下，现金流比利润重要100倍。针对消费减弱的趋势，今年重点做装修公司的配销，把主材利润让给装饰公司和中介，把量做大起来，扩大现金流。普洱地处祖国西南边陲，通过“一带一路”把特色产品卖到老挝磨丁、缅甸佤邦和小勐拉等地，多项收入增加现金流，并且与当地银行保持良好联系，促进公司的现金流。

　　(张绍彬—普洱九牧、威尔斯经销商)

　　行业动态

　　1-9月份商品房销售面积同比下降7.5%

　　近日，国家统计局网站发布1-9月份全国房地产市场基本情况。1-9月份，商品房销售面积84806万㎡，同比下降7.5%，其中住宅销售面积下降6.3%。商品房销售额89070亿元，下降4.6%，其中住宅销售额下降3.2%。9月末，商品房待售面积64537万㎡，同比增长18.3%。其中，住宅待售面积增长19.7%。

　　1-9月份，全国房地产开发投资87269亿元，同比下降9.1%(按可比口径计算);其中，住宅投资66279亿元，下降8.4%。1-9月份，房地产开发企业房屋施工面积815688万㎡，同比下降7.1%。其中，住宅施工面积574250万㎡，下降7.4%。房屋新开工面积72123万㎡，下降23.4%。其中，住宅新开工面积52512万㎡，下降23.9%。房屋竣工面积48705万㎡，增长19.8%。其中，住宅竣工面积35319万㎡，增长20.1%。

　　来源：国家统计局

　　天猫双11家装家居商家备货量同比翻番

　　天猫双11开售在即，各大品牌商仓库已被货物填的满满当当，只等着送进千家万户。截止10月21日，包括喜临门、慕思、金可儿、恒洁、九牧、科勒厨卫、松下卫浴、林氏家居等超280个家装家居品牌的货品“挤”满了超14万平方米的天猫家装家居华东仓。今年双11迎来的备货量同比去年翻了一番，覆盖的商品品类也大幅增长，超过482个。据悉，目前已入仓的货品数量超60万件，已经完成了总体备货进度的90%，预计双11期间日均发货量可以达到4万件左右。

　　来源：新闻晨报

　　东鹏控股等入选工业产品绿色设计示范企业名单

　　10月18日，工业和信息化部节能与综合利用司对拟确定为工业产品绿色设计示范企业(第五批)的名单予以公示。名单包括广东东鹏控股股份有限公司和浙江怡和卫浴有限公司。

　　来源：节能与综合利用司

　　品牌动态

　　星动大将军2.0完成率高达275%，总收现超9490万元!

　　10月21日，“星动大将军2.0”大将军瓷砖20周年全国联动活动迎来收官之战。在本次全国联动活动中，大将军继续紧跟“粉丝经济”盛行的市场趋势，将“明星效应”发挥出良好的市场效应，以高品质瓷砖助阵，特约赞助“2023张韶涵「寓言」世界巡回演唱会”江门站，让品牌获得有效曝光，扩大市场知名度!

　　“星动大将军2.0”联合了全国千店，不仅展示了全国各门店的风采，还给消费者带来切实的优惠福利。活动历时30天，订单一路飘红高达8599单，收现金额达到9490万元，总完成率达到275% !这是继7-8月“星动大将军1.0”首战大捷后，再续佳绩!

　　“星动大将军2.0”活动由大将军瓷砖总部全程帮扶，通过目标拆分、日常管理等一系列成熟的营销体系，带领全国终端店面高效地执行此次活动方案;同时，导入直播、微信引流等获客方式，依据不同店面的不同特色进行实施，大幅提升店面进店率和成交率，系统执行力再次凸显，让所有经销商家人们收获满满。值得一提的是，因惠民的活动价格以及可靠的品质和完善的门店售后服务，大将军瓷砖获得众多消费者给予的一致好评。

　　乐家居奢石2023年秋季陶博会完美收官

　　群雄竞逐的展会大舞台，万众翘首的第39届秋季佛山陶博会已经圆满收官了!乐家居奢石围绕“2023全品类岩板奢石行业首发”的主题携全品类高端奢石新品耀目亮相陶博会盛宴，淋漓尽致地展现其品牌魅力，实力出道，圈粉无数!来展馆一同赏新品，探趋势，谈合作人数创新高，人来人往，络绎不绝。

　　乐家居奢石此次重磅推出了鸾尊石系列全品类岩板奢石，凭借高颜值、高品质的产品优势及强大的功能优势，尽显王者风范，顷刻震撼全场。此系列产品聚焦时下消费痛点，集合了“高颜值、高品质、高性价比”三大核心优势于一体的全新奢石产品，通过革新的工艺技术，硬核的智造实力，将全面开辟刚需市场的新赛道，引起新一轮的市场热潮。

　　鸾尊石系列新品吸引了来自全国各地客商前来深度鉴赏，络绎不绝的人群都能近距离地感受奢石的设计美态与品质魅力，不禁感叹技术革新带来产品的功能跃升，所有空间与生活场景的全能使用，现场引发了关于市场趋势与行业风向的激烈探讨，进一步促使厂商深入合作，共谋新发展。

　　格莱斯瓷砖双11加码，省钱购大牌

　　10月23日-11月26日，格莱斯瓷砖举办“双11加码 品质新品抢先秀”省钱狂欢购活动。活动期间，进店打卡体验新品，即可抽取现金红包,最高可获1111元幸运现金红包;活动期间购买新品，在新品价的优惠基础上，可享受叠加满减福利，每满1000元立减20元，每满5000元立减150元，上不封顶;新明珠集团30周年感恩回馈，原厂原坯高品质瓷砖工厂直供，让你省钱购大牌;活动期间11:11AM、16:11PM两个时间段下定，即锁定限时加赠“便携功夫茶具套装”宠粉礼遇，每户仅限享一份;新明珠集团30周年同贺，加码福利大派送，活动期间下定交款即可参与全国促销活动大抽奖,每满5000元抽1次,上不封顶。

　　威尔斯苏浙区域联动以超高完成率再创业绩新高!

　　10月22日，为期14天的威尔斯陶瓷苏浙两省区域联动活动正式拉下帷幕!经过两地威尔斯全体人员的努力，在终端消费者的大力支持下，活动最终以188%完成率圆满结束!

　　本次苏浙两省区域联动以“超级品牌日”为主题，威尔斯总部联动各地经销商，以实际优惠条款回馈消费者，共同推进本次活动，用活动推动品牌的推广，全方位加大加强品牌在终端一线影响力，进一步提升市场占有率!

　　市场动态

　　居然之家双11全球狂欢季全面启幕

　　10月21日，居然之家双11全球狂欢季全面启幕。活动主题定为“双11全球狂欢季·居然焕新季”，活动时间为10月21日-11月11日，居然之家全国400多家门店全部参加活动，在集团总部统一活动的基础上，居然之家门店将在今年更加充分的发挥自主性，打造更多个性化、创新性活动，丰富消费者购物体验。同时，本次活动也将继续夯实“家具家电以旧换新”、“家有困难找居然”、“旧房换新颜”三大营销IP活动，并联合芝华仕、索菲亚、方太等 12 家品牌工厂，开展超级品牌日等1500场联合营销活动，盘点超过200个居然之家渠道专享的爆品，均为线上线下全网最低价，助力消费者双11在居然之家享受到最大实惠。

　　来源：居然之家集团

　　代言人迪丽热巴助阵红星美凯龙“入京21载”

　　近日，红星美凯龙入京21载周年盛典在北京东五环商场举行。代言人迪丽热巴与众多嘉宾一同见证红星美凯龙在北京21年的发展历程，将现场氛围拉满。在现场互动时，迪丽热巴肯定地表示，红星美凯龙是一个专业、时尚、便捷、放心的家居商场。

　　作为中国家居流通领域第一品牌，截至2023年6月30日，红星美凯龙已经在北京、上海等200多个城市开业了465家家居Mall。据了解，过去37年来，红星美凯龙将现代的Shopping Mall与时尚、文化和艺术相结合，不断地创新，家居商场已迭代至第九代。

　　过去几年，红星美凯龙不断拓展家居消费的边界，已经打造了高端电器、系统门窗等10大品类主题馆，今年又布局了M+高端设计中心，形成了一个线上线下全布局，家居、家装、高端电器全覆盖，品牌商、设计师资源全链接的“10+1”立体大家居生态。

　　显然，接下来红星美凯龙商场在业态布局上还将有更多新突破。此前红星美凯龙曾透露未来业态升级逻辑：聚焦主品类赛道，基于对消费者装修时的购物行为逻辑洞察，有些是对原有主品类的延伸，有些是进入新品类，有些是将小众品类聚合成品类赛道，将尝试时尚餐饮、新能源车、生活家电及3C、办公家具、户外家具、家居家饰等十大方向。可以预见，未来消费者不仅可以在红星美凯龙买到家具、建材、电器，还可以休闲娱乐，好吃好玩好逛。

　　来源：红星美凯龙家居集团

　　协会动态

　　秦占学会长出席“2023佛山陶博会第九届经销服务商大会”并致辞

　　10月19日下午，由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办，中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的“2023佛山陶博会第九届经销服务商大会”在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼多功能会议室举行。本次活动还得到中国建材流通协会家居市场专委会、中国建材流通协会室内设计专委会、中国建材流通协会酒店建设服务专委会的大力支持。来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会，共同探讨深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计。

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中表示，随着市场环境的变化，经销商需要从单纯的经销产品转向经销服务。这意味着，不仅要销售产品，还要提供优质的服务，包括售后服务、信息采集和反馈等。从而有效的提升消费者的满意度，增强品牌的口碑，推动产品的销售，帮助企业提升竞争力。所以，秦会长在致辞演讲中提出了在“陶瓷卫浴行业得经销商者得天下”。这是继上次在陶瓷经销商大会上提出“不让经销商挣差价是伪命题”的又一新的观点。

　　秦会长还强调，目前跨界融合是必然趋势。随着科技的发展和市场环境的变化，陶瓷卫浴行业也需要进行跨界融合，以适应新的市场需求。作为经销商，我们是流量的引导者，是智慧家庭的安装者，我们只有不断地完善自己，不断提升自己的能力，才能适应市场变化，才能使经销商队伍抗住最黑暗的时刻，走向更加光明的未来。