西安：岩板让经销商分层，公装家装是两大渠道
(郑重声明：2020中国陶瓷岩板及石材市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)
西安，作为西北地区的国家中心城市，其市场影响力一直是家居建材行业的重要风向标。西安的建材家居卖场很多，陶瓷行业的从业人士都知道，西安的家居建材市场主要是四个方向的大明宫家居建材市场，红星美凯龙、东方家园等，其中北大明宫是江湖地位的象征。而与岩板有重要关联的石材、人造石市场，据记者了解，主要有西安石材市场(太华南路)、西安百寰石材市场(太华北路)、西安百环石材市场(北二环太华路立交东)、西安工业品石材市场(马旗寨路)、大明宫建材家居批发市场石材区(未央区北三环)、丰业石材市场(未央区北三环附近)、大明宫机电水暖市场石材区(未央区)等。中国陶瓷家居网岩板与石材市场大数据调研组近日走访西安，深入了解当地的市场现状。
大明宫建材家居北二环店
岩板让经销商分层
卖岩板需要配套体系与专业团队
西安唯美L&D董事长赵军告诉记者，今年的新冠肺炎疫情对他们前3个月的销售影响较大，但自4月份起出现快速增长，恢复速度较快。“唯美集团对我们经销商的指导性很强，我认为疫情对经销商渠道总体上是一种检验，经过这次疫情洗礼后有能力的经销商未来会更好，没能力的就会被淘汰。”赵军表示。
西安唯美L&D董事长赵军（右）
中国建材流通协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中国陶瓷家居网总裁李作奇（左）
唯美L&D在全国主要布局地级以上市场，多年来深耕家装、设计师渠道，这在业界人所共知。对于岩板在市场的渠道拓展，赵军向记者透露，在唯美集团常务副总裁谢悦增的带领下，唯美厂销策略强调“逆推思维”，市场畅销什么，厂家就生产什么，以市场主导生产。岩板大热，唯美集团抓紧机遇在江西投产4条岩板生产线，生产包括800X2400mm、1600X3200mm、1200X2400mm等规格岩板产品，涵盖行业全规格，每条生产线日产能能达到10000㎡，在10月份已经能出产3mm厚度超薄岩板。赵军认为，在行业内，如果没有岩板生产线就三线品牌都算不上，他预期，到明年，唯美能在岩板领域做到第一。
赵军表示，包括他在内的很多唯美L&D经销商在4年前就开始卖进口岩板，因此，在怎么卖岩板这个问题上，他们可以说是已经积累了一定的经验。赵军认为，岩板会让经销商分层，因为有的经销商不具备卖岩板的能力。“卖岩板跟卖瓷砖完全是两码事，很多传统瓷砖经销商卖不了岩板，因为他没有那个销售体系和服务体系。”赵军介绍，唯美L&D有自己的岩板加工厂，有经销商岩板落地队伍，从集团高层就开始重视，唯美集团董事长兼总裁黄建平、常务副总裁谢悦增召集经销商开会，号召大家卖岩板，并帮助经销商打造岩板运输、加工、铺贴等一整套系统与专业团队。“岩板对陶瓷品牌来说是一个挑战，对他们的经销商来说是更大的挑战。”赵军认为，像马可波罗、唯美L&D、诺贝尔等实力大牌的经销商可以卖岩板，但是对于很多企业来说，大规模上岩板是一条不归路。
公装和家装是岩板销售两大渠道
岩板加工在家装板块尤为重要
赵军向记者介绍，目前唯美L&D岩板主要有两大销售渠道，一是公装渠道，二是家装渠道。公装渠道主要应用在酒店、商业中心等空间，这方面的销量很大;赵军认为目前岩板的培育期已经成熟，在家装这一块的需求也越来越大。具体在酒店、商业中心应用方面，岩板可以替代石材用于内墙与部分地砖铺贴，在大堂、走廊、楼梯、外立面等公共空间广泛应用。家装应用方面，内墙面、地面、茶几、橱柜、衣柜、卫生间等都可以应用岩板。岩板在家装应用中需要可以随意切割不开裂，因此岩板加工也很重要。赵军表示，岩板加工需要用专业设备如水刀(开孔)、磨边机、切割机等，跟普通瓷砖切割设备是不一样的，然后相关人员也要重新培训，从运输、加工到施工都要专业人员，不建立这套系统根本卖不了岩板。
西安唯美L&D董事长赵军
赵军很看好岩板市场，认为岩板大量替代石材势在必行。首先从价格方面来看，高端石材的价位在7000—8000元/㎡，而意大利进口的岩板价位在1500—2000元/㎡，国产岩板更便宜，均价在600—800元/㎡。其次，岩板具有优于瓷砖、无限接近于石材的质感，同时具备耐磨、防污、耐高温等优越的物理性能，而石材存在色差缺陷，而且承重量大、施工难度大，对于很多客户与施工单位来说，岩板相对于石材，或者是更好的选择。赵军透露，岩板真正在北方大量推开是自去年下半年开始，他们曾经接到一个项目，成都有一个五星级酒店全用岩板，对于一些工程项目和大的整装公司来说，他们用岩板量更大，西安唯美L&D岩板零售能做到3000㎡/月。据悉，西安大明宫的经销商都在上岩板。
新中源陶瓷西安总代理、西安时捷装饰建材有限公司董事长赵小峰（右）
新中源陶瓷西安总代理、西安时捷装饰建材有限公司董事长赵小峰对于岩板未来持审慎乐观态度。赵小峰表示，岩板应用很广泛，客户也很接受，但经销商没有加工厂操作起来就比较困难。客户对岩板加工要求零误差，不是每一个经销商团队都能做到。加上岩板运输、木托、上楼的成本很高，实际推广起来还是有点困难。目前他们对于岩板销售用于背景墙的会多一点，其次是公装板块。规格方面，750X1500mm、900X1800mm销量多一点。针对今年以来广东等产区岩板生产线蜂拥而上的现象，赵小峰认为，按照这个发展趋势，岩板过剩是必然的。
赵小峰介绍，西安目前已经全精装，加上今年二次装修不多，零售份额进一步下滑萎缩，还好他们还有工程渠道支撑，今年工地还不错，但毛利只有30%，时间要求紧，工地都在赶进度。
岩板加工企业布局和市场成熟度分析
记者在西安参加中国建陶质量大会期间，广泛与各方面人士沟通交流岩板情况，并应邀做了《陶瓷岩板产品规范》标准的解读。多位从事岩板加工和石材加工的工厂负责人透露，专业的岩板加工企业，目前全国规模以上的有160多家，从能收集到的数据看，广东拥有全国40%的岩板加工企业，约65家，这其中，又主要集中在佛山(33家)、深圳(14家)、东莞(10家)3个传统的家具制造产业基地，在业务承接上，具有一定的产业优势。福建(8家)、山东(16家)、河北(15家)等地主要由部分石材、水泥加工厂进行业务承接。依托于成都家具市场，湖南(7家)、重庆(4家)、四川的岩板加工企业主要以家居应用加工为主。高端定制的岩板加工主要集中在广东、江苏、浙江。但是，全国各地的石材企业、人造石企业和他们的经销商，在全国各地市场都拥有很多小型的加工厂，还有玻璃加工厂都有岩板加工能力。因此总体而言岩板加工还是比较碎片化。如西安，作为重要的石材产区，就有很多石材加工厂，唯美、新中源的经销商也有加工厂，正是这些加工厂在当地能为需求端提供快速、整合式服务，才能突破岩板制造端和消费端的中间瓶颈，推动整个岩板产业链走向成熟。
大明宫钻石店
