小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场

作者：发布时间：2026-01-22 06:16:12 浏览量：

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咸宁，是武汉城市圈和长江中游城市群的重要成员，下辖1区（咸安区）、5市县，分别为通城县、通山县、嘉鱼县、崇阳县和赤壁市，咸宁是著名的温泉之城，也是全国最适宜人居城市，2018年末全市常住人口254.33万人，其中，中心城区人口约30万。总的来说，咸宁是一个节奏较慢的宜居小城。

城区房市稳中有升，精装房质量差不为消费者喜爱

2014年，在“中国大陆城市‘鬼城’指数排行榜”中，咸宁成为湖北省唯一入榜的城市。2015年，咸宁再次上榜“鬼城”榜单。尽管当地多个部门称统计“不科学”，但“鬼城指数”也从侧面反映了咸宁市的经济活力和对外来人口的吸引力仍然不够。

提起“鬼城”，当地经销商颇有感触地说：“咸宁无工业，无产业，很多人把这里当做一个‘码头’，暂时停留，但很少人愿意在这置业。小区楼盘就算卖掉也没人住。而且这里温泉多，地壳运动多，很多人担心地震。”经销商说，尽管咸宁有高校（湖北科技学院），有丰富的旅游资源（温泉），但是没有人愿意留下来居住和生活，大学毕业生也更愿意去武汉。毕竟武汉是华中区最大的城市。

咸宁接壤武汉，距离咸宁仅一个小时的车程，如果是动车则只需20多分钟。而咸宁市规划局公布的《咸宁市中心城区综合交通体系规划》中，更是计划引入武汉地铁15号线（南延15号线），引入大运量地铁直达咸宁北站，这将直线缩短咸宁与武汉的距离。显然，咸宁在主动承接武汉中心城市的辐射，为自身发展赋能。

近年来咸宁的房地产市场是稳中有升，根据咸宁市住建局日前发布的的数据来看，今年1-7月份，咸宁市城区商品房批准预售面积105.6万㎡，同比增长35.5%；商品房销售面积125万㎡，同比增长8.5%。精装房在咸宁不多见，在建的新楼盘中，精装房约占一成多，碧桂园、绿地、恒大在建的楼盘有精装房。但总的来说，精装房“不受待见”。当地人说，咸宁人不喜欢精装房，主要是嫌质量差。

据当地瓷砖经销商反映，目前咸宁的房价均价约在4000元/㎡，中心城区的高端楼盘价格在7000—8000元/㎡，相对偏远的楼盘则低到2888元/㎡。在当地经销商看来，咸宁的房价相比湖北其他地市并不算高。

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图1)

小市场也有大作为，马可波罗、金意陶引领市场

咸宁主要的建材市场有居然之家天成店、月星家居和昊天建材城。其中，居然之家位于咸安区S208(贺胜路)，是咸宁地区最高端的建材家居卖场，一线建材家居品牌大多聚集于此；月星家居位于咸安区107国道与渔水路交汇处，定位为一站式精品家具建材购物广场，在当地的影响力略低于居然之家；昊天建材城则定位中低端，主要走批发路线。

在经销商眼里，咸宁只能算是一个小市场。然而，小市场也能有大作为。在咸宁，马可波罗、金意陶都是引领当地市场的头部品牌。

马可波罗是咸宁市场的领头羊品牌，在工程渠道和零售渠道都十分强势。尽管今年的市场形势不容乐观，但咸宁马可波罗的业绩仍比去年同期上涨了16%。咸宁马可波罗总经理周泽松介绍，马可波罗在咸宁主要走零售和工程渠道，家装相对较少。其中，零售占80%，最主要的是老客户介绍，其次是自然进店，再次是联盟，最后是小区推广；工程（不含厂家集采的量）和家装占20%左右。

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图2)

咸宁马可波罗总经理周泽松(左）

而在家装渠道，首屈一指的绝对是金意陶。咸宁金意陶瓷砖销售中心总经理张新华从2008年开始代理金意陶，至今已有11年。目前金意陶在居然之家、月星家居和昊天建材城均有店面，用张新华的话说就是“哪里有商场，就去哪里开最好的店铺”。他介绍，金意陶在咸宁的销售渠道包括家装、异业联盟、业务开发（泥工、推荐、电话推广）和自然进店。其中，家装是最重要的渠道，占40%-50%，异业联盟约占20%，业务开发约占20%，自然进店约占10%。张新华说，咸宁地区有340多家装饰公司，城区有100多家，其中多数主流装饰公司都与金意陶有紧密合作，并已形成战略合作伙伴关系。

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图3)

咸宁金意陶瓷砖销售中心总经理张新华

自2011年以来，张新华花了8年时间建立微信群，包括2个设计师群、1个泥工师傅群和2-3个异业联盟群。其中，2个设计师群的总人数已达800多人，异业联盟群总人数已超过500人。另外，他的员工手里也有相应的社区营销群以及自己的老客户群。

“咸宁250万人口，至少有200万人知道金意陶这个牌子。”张新华说的这句话毫不夸张。在当地长期积累的人脉让他做生意更加游刃有余，从客户去开通水电的那一刻，他已能掌握客户资料，并在第一时间电话联系客户。相比那些仍在辛苦扫楼的品牌，金意陶无疑总是快人一步。

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图4)

咸宁金意陶瓷砖销售中心总经理张新华（右）

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图5)

工程仍有空间但欠款多，经销商做工程更加谨慎

马可波罗总经理周泽松向记者介绍，工程方面，全国性的大型开发商直接与厂家战略集采，经销商主要与本土开发商合作。

“我们原来做工程多，但这两年由于收款难、欠款多、要求经销商垫资多，且利润微薄，现在做的少了。”周泽松表示，在咸宁，瓷砖经销商做工程仍有空间，但由于欠款的问题，如今经销商做工程普遍都十分谨慎。

据了解，咸宁的瓷砖经销商与工程方的合作方式是这样的：例如，甲方有1000套房子，乙方拿到这个资质之后，会在咸宁挑10家装饰公司来做。接下来，装饰公司再找经销商合作。因此，装饰公司是重要一环。而经销商在工程渠道的生存空间除了本土中小开发商，还有市政项目、娱乐设施、餐饮酒店、商场等。例如，居然之家天成店用的便是马可波罗的瓷砖。

大板渐成趋势，超大规格产品无人买

据马可波罗总经理周泽松介绍，咸宁市场的主流产品是全抛釉和通体大理石瓷砖。在马可波罗店面，800×800的全抛釉仍然是销量最大的产品，其次是900×900的产品。600×1200的产品卖得很少，900×1800的大板卖得好一些，而1200×2400以及更大规格的产品基本没人买。

金意陶瓷砖销售中心总经理张新华则表示，目前较为畅销的产品以900×900的大理石瓷砖和仿古砖为主，其中仿古砖以仿木纹、仿石材和仿面料的最为畅销。他也透露，大板目前卖得不好，但咨询的人比较多，相信下半年会好起来。而在佛山大热的岩板，在咸宁市场并不算热门事物，但张新华认为岩板会是一个趋势。

风格方面，现代轻奢和极简风已成为终端普遍的流行风格，黑白灰已成为品牌瓷砖店面的标配。据咸宁当地经销商反映，瓷砖消费群体的年龄普遍在30—50岁，消费水平属于中低水平。

品牌表现方面，马可波罗、金意陶、东鹏、诺贝尔、唯美L＆D等品牌在咸宁市场做得不错。其中，工程渠道以马可波罗最为强势；家装渠道以金意陶最为强势；零售渠道，马可波罗、东鹏、诺贝尔等品牌影响力较强，但是销量最大的是由广东顺成企业投资兴建、来自湖南生产基地的兆邦陶瓷，尤其是在低端市场，兆邦陶瓷具有绝对优势。

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图7)

家装以半包为主，主流家装公司占6成市场份额

和很多城市一样，家装在咸宁也是重要销售渠道。目前，咸宁家装行业竞争激烈，城区大大小小的家装公司有上百家，而做得较好的家装公司有近十家，他们占据了咸宁家装行业约60%的市场份额。其中，较强势的全国连锁家装公司有业之峰、九鼎、星艺、九木堂、吉城等，本地做得好的家装公司有恒威、理想、天工印象、同创等。当地经销商告诉记者，去年有壹号家居网、世匠豪装欠款跑路，让供应商对家装渠道的合作更加谨慎，一般只选择知根知底的家装公司合作。

据悉，整装在咸宁当地还处于起步阶段，大部分的家装公司还是以半包为主。九鼎装饰咸宁分公司负责人漆增辉说：“咸宁圈子不大，客户的亲朋好友之间可以互相推荐。另外，客户认为半包价格低，整装价格高，一般来说，整装做的多是15—30万的单子，超过这个金额就很难签了。除非公司实力特别强，且关系到位，有熟人。”

漆增辉也表示，整装在未来是趋势，目前咸宁家装市场也在慢慢向整装转型。在他看来，整装大多做中低端，而半包可以做高端，在设计上也更容易出效果。

据了解，瓷砖在装修材料中属于大品类，装饰公司一般会圈出3-5家瓷砖品牌来做选择，从中选出最合适的品牌。在“整装服务”推广落地过程中，瓷砖供应商也要做好相应的服务：第一，保证质量正品；第二，量要跟得上；第三，价格适中，不能比客户自己买还贵，否则整装公司不好交代；第四，售后要做好。

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图8)

九鼎装饰咸宁分公司负责人漆增辉（左）

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图9)

【记者手记】

咸宁，无论是经济总量还是总人口，在湖北省都是属于相对靠后的地级市。当地人生活圈子小，零售仍然是瓷砖销售的重要一块。但在当前形势下，不走渠道是不行的。当地做得好的经销商，一定是家装或工程二者选一，或者是二者都很强。咸宁，只能算是一个小市场。然而，小市场也能有大作为，不少品牌也在当地做得风生水起。正如当地的一个大经销商所说：“做生意，要有规矩、有道才行。”做得好的经销商一定是有自己的一套生意经。

小市场大作为，看哪些品牌引领咸宁瓷砖市场(图10)