衡阳：精装房整装与批发商挤压经销商生存空间

　　(郑重声明：2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是中陶家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，整合多种资源撰写的原创稿，如非中陶家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

　　衡阳，湖南省地级市，2019年上半年GDP为1311.44亿元，在省内排名第四。近年来，衡阳市大力发展高效农业与现代工业，经济发展实现弯度超车GDP顺利迈入全省第一方阵。近几年，衡阳进行大规模改建，当地政府牵手大型房地产企业实施棚改，2018到2020年三年行动计划，彻底改变老旧城区面貌，争当棚改工作“排头兵”，市内的安置房越来越多，市场待装修存量值得期待。中陶家居网市场大数据调研组近日走进衡阳，尽管目前所见市场形势不太乐观，但大部分的瓷砖经销商都在“熬”，在坚守中等待市场春天的到来。

　　今年以来衡阳房地产发展势头回落

　　精装房对经销商影响在不断扩大

　　今年以来，受整体经济发展大环境的影响，房地产行业的发展势头也没那么强劲了，很多城市商品房成交量出现下跌，个别城市房价还在往下跌，衡阳就是其中一个。据中陶家居网综合整理数据显示，2019年1-6月衡阳市商品住宅成交套数为12814套，同比下降19.3%;成交面积约为150万㎡，同比下降21.4%。

　　从数据分析来看，2019年与2018年上半年同期相比有一定的下滑。可以看出，在去年密集的调控政策下，购房者的心态还是受到了影响。改善型购房者大多在持币观望，并认为房价会继续下跌;而刚需房购买者则加长了购房周期，对于地段、配套、户型等方面的考虑更加慎重。

　　据当地经销商介绍，衡阳楼市从去年下半年开始就出现了一定的降温。衡阳金意陶经销商梁冰向记者介绍，衡阳去年房价均价在7000-8000元/㎡，今年下滑到6000多元/㎡，在衡阳所属县城，4000-5000元/㎡的楼盘都有得卖。房价下跌在某种程度上反映经济萧条，加上卖出去的房子也没那么多了，市场装修量也跟着减少。

　　“装房子人的少了，但也不至于那么少吧?”梁冰感慨，“从2017年下半年开始明显感受到客流量下滑，以前周六日时每天至少十多拨客人，现在就算是周六日能有5-6拨客人进店算多的了，如果是平日，有时候连一个进店客户都没看到。”梁冰向记者表示，她自2012年开始代理金意陶，每年都有增长，但自从今年开始，整体销量出现大幅下滑，梁冰认为这是行业整体现象，大家都在熬。“我认为造成销量下滑主要是受到三大方面的影响，一是经济大环境不好，二是房地产行业精装房的影响，三是整装套餐对消费者的截流。”

　　据梁冰介绍，目前衡阳主要的房地产开发企业有碧桂园、金钟、恒大、万科、美的置业、金科、中建、绿地等，这些房地产企业在衡阳实力比较均匀，没有谁特别厉害。梁冰认为，因为现在年轻人追求方便快捷，精装房是房地产企业的一个主流发展方向，尽管目前占比不高造成影响还不算太大，但她认为精装房的影响在不断扩大，正在分掉他们一部分的市场份额。

衡阳金意陶经销商梁冰（左）

衡阳卡米亚瓷砖经销商谢有生（右一）

　　衡阳卡米亚瓷砖经销商谢有生向记者透露，市场不好，他们今年上半年整体销售比去年同期下滑30%左右。谢有生也认为，他们主要是受到精装房与整装公司的影响。谢有生介绍，目前衡阳新开楼盘不是很多，精装房占比在30%左右。

　　衡阳主要房地产企业一览

　　整装普遍对瓷砖经销商造成较大冲击

　　转型服务提升价值是关键，未来市场可期

　　除了受整体经济大环境与房地产行业精装房的影响，衡阳当地瓷砖经销商还受到整装套餐的冲击。“你会发现很多年轻一点的客户都喜欢做整装，认为整装足够方便快捷，自己不用操心太多。所以这两年在衡阳整装对我们的影响还是比较大的，分流了我们一部分客人，比如有些客户已经进店看了，但他后来又与家装公司签约整装套餐，就跟我们没什么关系了。”衡阳金意陶经销商梁冰向记者介绍，整装在衡阳比较普遍，占比也高，衡阳这边的家装公司的服务宗旨是能做整装就不做半包，大概70%左右的中低端客户已经在家装公司得到一条龙服务，剩下30%左右的中高端客户留给他们。

　　行业变革，整装分流，梁冰认为，他们作为瓷砖经销商，需要转型为服务商，这是一个必然的趋势，“你如果不是这么去做的话，根本没办法立足下去，因为你的价值是不存在的，你想买东西现在去哪里买都可以，我为什么一定要到你这里来买?无非就是说你这里能给我呈现不一样的东西。”梁冰直言，“你要生存下去，从我们行业来看，作为中间商来说，想要生存下去就要做服务商，这个转型是必然的，你如果不做转型，那你直接开个小店做点批发得了。”

　　衡阳卡米亚瓷砖经销商谢有生直言整装全包套餐价格低，价格上卡米亚没法跟他们竞争，他们只有增加服务附加值，才能留住客户。“我们现在不能简单卖产品，我们要成为家装顾问，为客户家居搭配进行指导，让客户感受到我们细致服务，这样客户才会买单。”谢有生补充道。

　　据当地经销商介绍，衡阳当地做得比较好的装饰公司有点石、名匠、千筑、华浔品味、东易日盛、东八巷等，其中点石在衡阳算是老大，然后是名匠，东八巷主要面对中低端客户，东日易盛进驻衡阳很多年了，但是做得不是很强势，在衡阳运营装饰公司也是受地方因素、人情关系影响，地方本土装饰公司一般比外来品牌更受当地人欢迎。衡阳卡米亚瓷砖经销商谢有生介绍，整装在家装这一块占据的市场份额达60%，足见整装在衡阳的普遍程度。

　　来自整装方面的冲击不可避免，除了加强服务，衡阳金意陶经销商梁冰同时坚持走好零售、家装半包(设计师)、异业联盟、小区扫楼等渠道，“老客户转介绍对我们来说是非常重要的客户来源，因为我们做瓷砖的话口碑是非常重要的，老客户的一句话顶我们自己十句话，老客户的话就是广告。”梁冰表示，他们非常重视维护好跟客户的关系。

　　衡阳卡米亚瓷砖经销商谢有生也表示，老带新(零售)占比能达到60%以上，家装设计师占比在30%左右，剩下10%主要是做些中小工程。近几年衡阳开始大规模改建，包括不少大型基建、棚改安居工程，预期市场上的安置房会越来越多，大部分衡阳瓷砖经销商都在煎熬中坚守，等待市场的爆发。

　　衡阳主要装饰公司一览

　　批发商数量上升侵蚀专业经销商市场份额

　　单值普遍下降衡阳市场并无特别强势品牌

　　衡阳主要的建材卖场有红星美凯龙(2个)、华源大市场、日鑫建材市场等，原来有居然之家但现在已经撤场。目前衡阳最大的建材市场是位于石鼓区107国道旁的华源大市场，装饰材料非常齐全，高中低端产品都有，是老牌的本土建材卖场，在当地知名度高、客流量大。衡阳有两个红星美凯龙，其中，经销商透露，位于船山大道的红星是在全国排名第3，鲜少有空置。而位于华新立交桥下的日鑫建材大市场主要走中低端路线，多做批发。

衡阳红星美凯龙

衡阳日鑫建材市场

衡阳华源大市场

　　综合当地多位瓷砖经销商的意见，在衡阳，没有做得特别强的瓷砖品牌，在单独渠道有一些比较突出的品牌，比如新中源、东鹏、冠珠等在工程渠道做得比较好，家装方面是金意陶、卡米亚、萨米特、欧神诺、简一、依诺等比较突出，零售方面是马可波罗、欧神诺、卡米亚等做得比较好。

　　衡阳金意陶经销商梁冰向记者透露，近年来他们发现，瓷砖批发商的数量在不断上涨，不断侵蚀他们的市场份额。“为什么批发商数量在上涨?因为现在买砖的人，就是客户的品质在往下降，他反正都是买对吧?那就随便买好了，因为现在很多那种批发价的产品也不至于差到不能用，可能也就是稍微有点次，在使用效果上是没有太大区别的，无非有差别的一个是服务，另外一个是产品的花色。”梁冰表示，一方面是来自低价砖的冲击，另一方面，可能是受经济大环境的影响，感觉客户的购买力在下降，导致他们的单值也在下降，现在需要3个客户的消费总单值才抵得上以前一个顾客的消费单值。

　　衡阳瓷砖品牌影响力一览表

　　大板产品在衡阳尚未走量

　　极简风格还不是市场主流

　　衡阳金意陶经销商梁冰告诉记者，极简风格可能在很多大城市已经是市场主流了，但在衡阳还不是。“就我自己掌握的数据来看，欧式、美式风格我们还大量地接单在做，简约风格也有很多，但不是那种偏工业简装的或者说是极简风格的。”梁冰认为，目前在衡阳市场各种风格都存在，没有说哪一种风格能成为市场主流。

　　梁冰表示，由于铺贴困难以及成本高，大板在衡阳市场接受度还不是很高，在没有在市场上普及开来，目前只有中高端客户才能接受大板产品，认为大板销售提升还需要时间。规格方面，800x800mm规格产品是市场主流，900x900mm规格是他们的主推产品，600x1200mm规格产品也卖得不错。梁冰介绍，他们的消费主体以80、90后为主，他们购砖主要用于新房装修。衡阳这边还存在大量的农村自建房(自建别墅)，这方面的消费还挺高的。

　　衡阳卡米亚瓷砖经销商谢有生认为，以黑白灰色调搭配的简约风格在市场上是越来越流行，800x800mm规格产品还是市场主流，600x1200mm规格产品一般单值还比较高，他们900x1800mm、900x900mm规格产品还卖得比较少。谢有生表示，目前大板在衡阳主要用来做背景墙，还没有走量，会有客户过来买。他们也会引导客户购买，逐步提升大板的销量。

瓷砖十大品牌