老龙严选龙斌：唯有不断觉醒，方能破局前行

　　4月25日，由中国建筑材料流通协会主办，中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、中陶家居网、卫浴头条网共同承办的“2025第十四届中国陶瓷卫浴品牌供需合作峰会暨第十一届全国陶瓷卫浴经销服务商大会”(以下简称2025“行业两会”)在江西南昌盛大举行。会上，江西知名大商老龙严选创始人龙斌现场发表《认知的觉醒——我和我的瓷砖图书馆》主题演讲。以下为演讲实录(有删减)：

　　江西知名大商老龙严选创始人龙斌

　　我37岁入行，历经18年奋斗，虽仍难以望其项背，但贾锋贾总始终是我前行的榜样。虽距离渐远，心却愈近，在此向您致敬!

　　今日分享的主题是“认知的觉醒”。从职业经理人到自主创业，我不断深化对行业的理解。正如当下流行的一句话：“人一生都在为认知买单。”所谓认知，即对外界信息的筛选、理解与应对。

　　认知觉醒的本质

　　在瓷砖行业从增量转向存量的下半场，认知觉醒尤为关键。卖瓷砖实则是消除自身模糊性的过程：模糊越少，认知越清晰。以下分享我进入行业下半场后的三点觉醒历程。

　　一、视角的觉醒

　　尼采曾说：“这世界没有真相，只有视角。”过去行业由制造端主导，经销商处于弱势地位。如今我们需以经销商视角重新审视行业逻辑，打破传统思维桎梏。

　　二、产品边界的觉醒

　　2020年，行业头部品牌面临产品与品牌老化问题，中高端市场客户需求难以满足。2021年，我关闭经营十余年的全国销冠门店，转型打造“瓷砖品牌集合店”，引入10个优质小众品牌，首年单店营收突破百万。此举颠覆了“品牌中心”思维，转向“客户中心”——客户需要什么，我们便提供什么。

　　三、市场边界的觉醒

　　2023年，消费降级趋势显现，中产客群收缩。我们推出“4+2+N”品类矩阵，整合100余个品牌，主打“极致性价比”产品，拓宽客户边界。至2025年，进一步突破地域与渠道限制：

　　1. 线下革新：打造“瓷砖图书馆”，融合进口与源头工厂品牌，构建产品、场景、生态三位一体的体验空间，吸引年轻客群。

　　2. 线上拓展：通过短视频与私域运营，覆盖全国客户，实现“城市ONLINE”模式——同行缺货时，可从我方调货，互利共赢。

　　3. 供应链整合：与广东、福建头部工厂合作，推出独家品牌，未来计划服务数千家门店，打破传统串货逻辑。

　　结语

　　创业是穿越苦难、见证美好的旅程。过去十余年，我以追赶贾总为目标，直面问题，持续迭代。未来十年，愿与诸君共勉，在行业变革中探寻新机。最后，将这段话送给每一位坚守的同仁：“唯有不断觉醒，方能破局前行。”