面对产量过剩市场内卷，陶企如何破局?
4月25日，由中国建筑材料流通协会主办，中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、中陶家居网、卫浴头条网共同承办的“2025第十四届中国陶瓷卫浴品牌供需合作峰会暨第十一届全国陶瓷卫浴经销服务商大会”(以下简称2025“行业两会”)在江西南昌盛大举行。
会上，围绕瓷砖产量过剩、市场内卷、出口挑战以及全球化路径等行业热点话题，进行了一场瓷砖产业链论坛。新锦成集团战略工程中心营销总经理罗坤，高端100设计营销研究院院长陈勤显，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青，白兔瓷砖董事长助理曹俊，圣德保瓷砖品牌总经理严伟才作为对话嘉宾参与了瓷砖产业链论坛，论坛由新润丰集团副总裁、观田艺术+村主理人林莹担刚嘉宾主持。以下为论坛实录(有删减)：
论坛主持：新润丰集团副总裁、观田艺术+村主理人林莹
林莹：很高兴担任本次论坛的主持人。今天我们将与各位嘉宾共同探讨中国陶瓷行业的破局之道。当前行业面临产能过剩、贸易壁垒、技术壁垒、价格内卷等严峻挑战，但正如“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，每个品牌都在寻求应对之策。第一个话题是：瓷砖产能过剩和市场内卷的破局之道。
近期行业论坛中，破局思路大致分为两种：一是以规模换量，通过产能组合与成本控制向下卷价格;二是以质破局，坚持高端路线与差异化产品，通过技术升级提升利润。究竟该向上提升价值，还是向下卷价格?请新锦成集团罗总分享观点。
新锦成集团战略工程中心营销总经理罗坤
罗坤：新锦成在行业中处于前列，面对下行压力，我们提出“向外看”和“向内看”两大策略。向外看，需依托协会平台推动行业资源共享，协同上下游应对周期挑战;向内看，我们聚焦“成本与效率领先、产品与服务差异化”，并构建核心竞争力，与经销商共同直面终端市场，实现共赢。
林莹：感谢罗总!陈总作为行业资深专家，您认为如何有效抵御当前浪潮?
高端100设计营销研究院院长陈勤显
陈勤显：行业困境是常态，关键是“别人倒下时你能活下来”。流量减少背景下，需拥抱To B渠道(如整装公司)和设计师资源。许多品牌想进入贝壳等平台，却因供应链能力不足被拒。企业品牌在新的形势下需主动革新。此外，设计师渠道要求产品具备美学竞争力，但多数企业缺乏对设计的重视。意大利品牌的成功源于家族美学底蕴，而国内企业需补足这一课。老板应学习雷军精神，聚焦少数品牌，培养人才，而非盲目扩张。
林莹：陈总强调了美学与组织变革的重要性。请梁总谈谈欧文莱的应对策略。
欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青
梁雪青：欧文莱主张多维度竞争——卷认知、卷文化、卷美学。流量稀缺时代，需精准把握不同阶层需求。我们坚持产品主义，通过十年积累的设计与技术创新形成差异化优势。长期主义是应对不确定性的关键，品牌需保持稳定节奏，以温润感、色彩共鸣等打动消费者。
林莹：高端路线如何应对消费降级?
梁雪青：消费降级并非仅指价格，而是对情感价值的追求。欧文莱通过产品设计传递温度，与高认知群体产生共鸣，从而开辟细分市场。
林莹：请曹总介绍白兔的破局思路。
白兔瓷砖董事长助理曹俊
曹俊：白兔聚焦自身优势，深耕外墙砖、马赛克等细分领域。通过窑炉技改生产小砖，满足新兴消费者对个性化产品的需求。企业需根据自身条件选择赛道，适合的才是最好的。
林莹：最后请严总分享经验。
圣德保瓷砖品牌总经理严伟才
严伟才：圣德保转型的关键在于三点：清晰定位(专注瓷砖领域)、持续学习(探索新媒体运营)、模式创新(与工厂、经销商重构合作方式)。卷不可怕，关键是通过思考与行动找到出路。
林莹：第二个话题是出口挑战与全球化路径。去年瓷砖出口下滑厉害，叠加美国加征关税，企业如何应对?请梁总谈谈欧文莱的经验。
梁雪青：中国出口需转向高端制造，与国际品牌对标。欧文莱通过海外产能布局和技术壁垒产品(如高端岩板)打开市场，同时探索品牌化出海，提升附加值。
林莹：罗总如何看待出口新路径?
罗坤：目前我们的出口业务主要集中在岩板这一块。我们很早就布局出口，曾经到美国的出口量也很大，因为美国后面的反倾销，逐渐在欧美的出口量减少了。后来经过逐步调整，目前主要出口的地方在亚洲，包括越南、新加坡、韩国、日本等地，主要出口的品类是高端岩板，包括通体岩板、有特色的岩板产品，这些都是有技术壁垒的产品，目前整个岩板出口还在增长，涨幅还比较高，可能有40%的增长。未来或通过海外设厂应对关税壁垒。
林莹：最后请陈总总结本次论坛。
陈勤显：企业需坚持战略定力，打造人格化品牌。未来三年是分水岭，唯有强化组织、人才与产品情绪价值(功能+美学+场景)，才能留在牌桌上。卷是常态，但卷中求存才是真本事。
林莹：感谢各位嘉宾!今天的讨论既是智慧碰撞，也是行动号角。愿行业同仁以协同精神共建生态，以坚韧意志突破壁垒，让中国陶瓷品牌闪耀全球!